HORYZEMQuanto investir em tráfego pago por mês?
Para um negócio local, a Horyzem recomenda começar com no mínimo R$ 800 por mês em anúncios, e o ideal costuma ficar entre R$ 1.500 e R$ 3.000 por mês. O valor certo depende da cidade, da concorrência do setor e de quanto vale um cliente novo para o negócio. Esse valor é pago diretamente às plataformas (Meta e Google) e não inclui a gestão da agência.
Por que existe um valor mínimo?
As plataformas de anúncio aprendem com os resultados. Com orçamento muito baixo, a campanha gera poucos contatos por semana, o algoritmo não tem dados suficientes para encontrar o público certo e o custo por contato oscila demais. Abaixo de cerca de R$ 800 por mês, é difícil distinguir se a campanha é ruim ou se apenas não teve volume para aprender.
O que faz o investimento ideal subir ou descer
- Tamanho da cidade: capitais e regiões metropolitanas têm mais concorrência no leilão de anúncios.
- Setor: advocacia, saúde e imóveis costumam ter custo por contato mais alto que alimentação ou varejo.
- Valor do cliente: se um cliente novo vale R$ 5.000, faz sentido pagar mais por contato do que se ele vale R$ 150.
- Capacidade de atendimento: não adianta gerar mais contatos do que a equipe consegue responder no mesmo dia.
Como calcular o seu orçamento
- Defina quantos clientes novos por mês você quer e consegue atender.
- Estime quantos contatos são necessários para fechar um cliente (por exemplo, 1 em cada 5).
- Multiplique pelo custo por contato do seu setor e cidade (o diagnóstico levanta essa referência).
Exemplo: 6 clientes por mês × 5 contatos por cliente × R$ 40 por contato = R$ 1.200 por mês em anúncios.
Como saber se está dando retorno
O indicador que importa não é curtida nem alcance: é custo por cliente fechado comparado ao valor que esse cliente gera. Para medir isso, cada contato precisa ser registrado do anúncio até o fechamento, o que é feito com um CRM. Sem esse acompanhamento, a decisão de aumentar ou cortar orçamento vira opinião.
Perguntas frequentes
R$ 500 por mês em anúncios funciona?
Pode gerar alguns contatos, mas o volume costuma ser baixo demais para o algoritmo aprender e para avaliar a campanha com segurança. A Horyzem recomenda no mínimo R$ 800 por mês.
O valor dos anúncios inclui a gestão da agência?
Não. O investimento em anúncios é pago diretamente ao Meta e ao Google. A gestão da agência é um valor separado.
Em quanto tempo o investimento dá retorno?
Os primeiros contatos costumam chegar nas duas primeiras semanas. O custo por contato tende a se estabilizar nos primeiros três meses, quando os algoritmos já aprenderam com os resultados.